A la découverte de Myakiatto, une société spécialisée dans le développement de solutions de mesure innovantes facilitant les essais automobiles
Contexte
MYAKIATTO
THIERRY ARLANDIS
J’ai 57 ans aujourd’hui, et je confirme que la création d’entreprise vous plonge dans une angoisse permanente et de niveau variable suivant les jours. Si on cherche la sécurité il vaut mieux faire autre chose, à moins d’avoir beaucoup de chance et que tout se passe comme dans un rêve, mais j’ai des doutes que ce soit le cas pour beaucoup de créateurs d’entreprises.
Mon Talon d’Achille, c’est la vente, et c’est le nerf de votre guerre de savoir vendre. C’est une barrière. En tant que technicien par exemple, j’avais le besoin de prévenir de ce qui risquait de ne pas marcher ; une forme d’honnêteté qui ne paye pas. J’ai progressé cependant, je ne démarre plus mon argumentaire par ce genre de détail !
Je suis toujours en contact avec BUSI – qui a su me botter les fesses sans que ce soit désagréable – et le soutien moral, tant d’années après, est toujours présent. Je suis marathonien, il n’y a pas de différence entre un marathon et une création d’entreprise, si ce n’est que vous savez que le marathon, vous pouvez en voir la fin. La fin de la création d’entreprise, c’est quand vous prenez votre retraite.
L’innovation, c’est casser le paradigme : je n’arrive pas à faire marcher ce truc ? Prenons le problème à l’envers. À la base, je suis intégrateur de système de vision, utiliser des images pour mesurer des paramètres physiques ; mon innovation porte sur un gain de productivité, par une assistance des opérateurs, une augmentation de leur capacité, dans l’industrie et la défense. Par exemple un logiciel qui permet de mesurer les coordonnées d’impact de munitions sur une cible. Ça se faisait au double décimètre avant… Face à un monceau de données à analyser, je propose une approche automatisée qui vous fait gagner du temps et de la précision. Plus vite et mieux. Vous pouvez le constater, je suis un vendeur lunaire : j’ai besoin d’un technicien en face de moi pour me faire bien comprendre… J’oublie de dire que cette technologie est exportable dans plein d’industries, même dans les sciences du vivant… Je crée du logiciel, mais je vends un système complet. Je viens de signer un gros contrat avec l’Armée de l’Air, mais je confirme que l’objectif premier d’une entreprise, c’est la survie. Son mode de vie permanent…
‘‘Il n’y a pas de différence entre un marathon et une création d’entreprise, si ce n’est que vous savez que le marathon, vous pouvez en voir la fin’’
‘‘L’innovation, c’est «casser le paradigme» : je n’arrive pas à faire marcher ce truc ? Prenons le problème à l’envers’’
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